蜀隆花卉股份有限公司【112科技農企業輔導-體系整備型】
- 類別輔導業者
- 企業名稱蜀隆花卉股份有限公司【112科技農企業輔導-體系整備型】
輔導成果｜
1.蝴蝶蘭花卉商業品種展示間2.客戶營銷決策分析應用
蜀隆花卉股份有限公司【112科技農企業輔導-體系整備型】
蜀隆打造蝴蝶蘭專業花卉展示場，拓銷海外行銷服務優化
一、企業介紹
蜀隆花卉公司於西元1963年成立，轉型栽種商業型蝴蝶蘭，定位為100%外銷公司。蜀隆花卉具有輸美溫室認證、輸澳溫室認證、輸韓溫室認證、輸加拿大溫室認證。蜀隆花卉公司經歷20多年的洗鍊與不斷精進技術與設備，蜀隆的溫室規模為78,000平方米。 蜀隆為客戶提供定製品種的優質蝴蝶蘭,並將將台灣蝴蝶蘭出口到世界各地，如美國、日本、澳大利亞、巴西、越南、印度、中美洲等。作為台灣出口蝴蝶蘭前三大公司，自2011年以來,蜀隆每年都獲得由行政院農委會頒發的“百萬蘭園”出口獎。這是享有盛譽的獎項，蜀隆也深感自豪。
圖1蜀隆花卉-蝴蝶蘭花卉商業品種展示間
二、企業面臨挑戰
蜀隆花卉公司展望2024年世界蘭花展之前，希望可以重新設計蝴蝶蘭花卉展示間場域及建立市場行銷蝴蝶蘭規格數據營銷分析，以引導國外買主來台實地參訪展示場域，預計可以強化國外客戶對於蜀隆蝴蝶蘭國際化商業品種之專業認知，提高國際行銷營收。因此蜀隆花卉公司進行以下二項面臨改善議題：
● 蜀隆花卉因應疫後國外客戶來台採購需求，希望透過「蝴蝶蘭花卉商業品種展示間」，打造具商業品種特色之展間，以強化公司專業形象，並期使國外客戶透過花卉展示間的導覽，取得蜀隆提供之商品實體資訊，直接進行選品，提升客戶下訂意願與提高蜀隆營收目標。
● 蜀隆花卉希望針對「蝴蝶蘭花卉商業品種展示間」之國際化商業品種-蝴蝶蘭規格數據，運用BI數據彙集及分析方法，以建立市場行銷蝴蝶蘭規格數據應用營銷分析；並提供經營層針對國際化商業品種設計、生產、銷售之參考資訊，以縮短經營層決策時間。
三、輔導主題
● 輔導主題一、打造具備花卉專業特色-蝴蝶蘭花卉商業品種展示間
1. 蜀隆專案推動小組與中衛顧問共同研擬蝴蝶蘭花卉商業品種展示間佈置之需求內容，並彙整為「場佈規劃書」包括：國際化商業品種樣品、空間設計、場佈看板、多媒體展示等。中衛顧問團隊依據「場佈規劃書」執行蝴蝶蘭花卉商業品種展示間設計。
2. 中衛輔導顧問依據蝴蝶蘭花卉商業品種展示間場佈規劃書，進行展示動線規劃、服務流程設計，並彙整為「展示流程規劃書」。當建置完成後，蜀隆專案推動小組依「展示流程規劃書」，進行現場展示動線模擬及修正流程，以確認為完善的蝴蝶蘭花卉商業品種展示間展示流程，透過實際提供海外客戶現場多媒體展示/人員解說服務進行流程優化。
圖2 蜀隆花卉-蝴蝶蘭花卉商業品種展示間
● 輔導主題二、蝴蝶蘭花卉產品規格數據之客戶營銷決策分析應用
1. 中衛顧問團隊依據蜀隆專案推動小組提供的「蝴蝶蘭規格數據原始資料」，實施「資料品質檢視與數據處理流程」，並彙整於「蝴蝶蘭規格BI數據資料庫」。中衛顧問團隊引導蜀隆專案推動小組，確認「市場行銷蝴蝶蘭商業規格數據應用命題」，進行BI圖表的整理與可視化產出。
2. 中衛顧問團隊指導蜀隆研習BI儀表板操作方法與實作演練，運用營銷分析呈現「蝴蝶蘭市場行銷-客群vs國際商業品種vs需求規格」之連動關係。蜀隆專案推動小組完成建立市場行銷蝴蝶蘭規格數據應用營銷分析，提供國際化商業品種設計、生產、銷售之參考資訊，以縮短經營層決策時間。
3. 蜀隆公司透過本計畫培育BI專業人才實作演練，已經可以自主產製”蜀隆客戶-銷售分析-蝴蝶蘭規格數據BI分析，未來有助於進行國際體系之管理及佈局新興市場之開發；另外也運用BI工具找出生產滯銷品種即時停止生產而降低成本。
圖3 蝴蝶蘭花卉產品規格數據之客戶營銷決策分析應用
四、未來事業發展
蜀隆花卉公司為全國蘭花出口三大公司之一，具有輸美溫室認證、輸澳溫室認證、輸韓溫室認證、輸加拿大溫室認證以及變頻雙效冷暖氣機節能減碳設。每棟溫室具有標準自動溫控設備、自動澆水設備、熱泵系統常年恆溫控制。設置遠端監控系統及監視設備，即時連線使手機也可以隨時監看溫度及園區狀況，確保園區安全無虞。蜀隆花卉強化溫室環境監測與監控設備，除能遠端監測外亦能進一步達到遠端控制啟閉溫控設備，達到智能蘭花溫室。
聯絡資訊
- 單位電話：08-7972486
- 單位地址：屏東縣新埤鄉萬隆村萬安路107-20號
- 主要產品：蝴蝶蘭大苗、中苗、小苗、各式花色
- 單位網址：https://zh-tw.taiwan-orchid-nursery.com/