聖鯛水產科技公司、荷圃實業有限公司【112科技農企業輔導- 外銷產銷整合聯盟型】
- 類別輔導業者
- 企業名稱聖鯛水產科技公司、荷圃實業有限公司【112科技農企業輔導- 外銷產銷整合聯盟型】
輔導成果｜
1.建構異業合作商業模式與聯盟行銷分工機制2.規劃【聖鯛整廠輸出商業模組】服務方案，推動海外行銷
聖鯛水產科技公司 【外銷產銷整合聯盟型】
聖鯛建構創新商模，推動【臺灣鯛整廠輸出商業模組】海外行銷
一、企業介紹
聖鯛成立於西元1978年，年產魚苗約2,000萬尾，具自有養殖場3公頃、契作60公頃，長期致力於選育優質吳郭魚品系，提供養殖戶體型大且抗病力強的優良魚苗，並研發系統化繁養殖設施模組，以達節能減碳、降低人力與漁民養殖成本之目標。近年來，聖鯛積極研發整廠輸出系統模組設備，結合優質臺灣鯛種魚與魚苗繁養殖，做好整廠輸出準備，以提高水產養殖業國際競爭力。聖鯛內銷供應全台吳郭魚苗約40%的需求，外銷則出口至東南亞國家及美國、中國大陸、奈及利亞等國家。
荷圃成立於2010年，主要以國際貿易、農漁畜產推廣服務及促成國內農企業洽接海外市場機會等，創辦人李光賢曾任中鋼公司，對於國際商情相當熟悉，常接觸海外農業部門與相關農企業代表，致力將臺灣農漁畜產業推向海外。
圖1聖鯛水產科技公司-全球唯一海水吳郭魚達人
二、企業面臨挑戰
聖鯛與荷圃共同成立異業聯盟後，希望可以建立異業合作外銷運作機制，規劃符合國際市場需求的整廠輸出養殖模組推動至東南亞市場，並運用此商業模式逐漸拓展至其他潛力需求市場，以長期共同推動海外市場。因此聖鯛與荷圃進行以下改善議題：
- 聖鯛擁有臺灣鯛種魚優勢、飼養技術及系統養殖模組，且完成整廠輸出前整備，惟尚未建立異業合作機制，以長期共同推動海外市場。
- 荷圃具有國際市場在農漁業栽培養殖需求資訊，以推廣我國水產業；惟須研擬養殖漁業整廠輸出的商業銷售策略與規劃海外推廣手法，以精準服務國際客戶族群。
三、輔導主題
-
輔導主題一、建構異業合作商業模式與聯盟行銷分工機制
- 建立外銷體系運作機制：中衛顧問輔導聖鯛與荷圃盤點各自現行外銷運作方式，建立運作之規章與辦法，以作為聯盟組成後之推動機制。
- 建構聯盟成員組織與分工：中衛顧問輔導聖鯛與荷圃針對聯盟成員企業內部控管制度、組織治理及經營決策等進行檢視，規劃出聯盟合作組織權責機制；另評估聯盟個別成員於國際銷售活動之作業程序與資訊，進行共識討論，規劃未來合作機會與雙方分工辦法。
- 制定合理分潤機制：中衛顧問輔導聖鯛與荷圃由聯盟成員以成本與利潤結構共同討論利潤分享與風險分攤之機制；並依討論決定之分潤機制轉換為規章辦法，據以實行。
圖2 聖鯛與荷圃聯盟行銷機制分工
- 輔導主題二、規劃【聖鯛整廠輸出商業模組】服務方案，推動海外行銷
- 制定商機媒合策略：聯盟完成跨體系運作辦法後，中衛顧問輔導聯盟雙方透過銷售目標共識會議，協助聖鯛與荷圃針對目標市場/目標族群規劃國際行銷策略與服務推動【聖鯛整廠輸出商業模組】機制作法，以貼近消費端需求，促成商機媒合機會。
- 建立系統性展場銷售策略：中衛顧問輔導聯盟雙方共同盤點宣傳與展示工具，並檢視過去銷售手法，透過檢討與建議，制定出系統性展場銷售方案的推廣策略，規劃展開媒合說明會流程，設計行銷展品工具，以強化系統性展場銷售方案效能。
- 國際行銷資源整合與精進：中衛顧問輔導聯盟成員針對既有外銷市場進行資訊交流，討論目前所接觸國家之水產養殖產業現況與需求，並考量商品配送、海關需求等要素，進行資源整合，以利推動海外行銷。中衛顧問輔導聖鯛針對強化國際企業形象與識別，從作業場域之育苗、生產、系統池運作至出貨等流程進行腳本設定與拍攝，搭配中英雙語字幕，以供行銷國際市場使用。
圖3聖鯛與荷圃聯盟行銷藍圖
(2).png)
圖4 聖鯛行銷展品工具(主視覺識別設計、品牌logo)
四、未來事業發展
- 聖鯛與荷圃聯盟組成跨體系商業合作，落實企業價值，分享水產養殖國際市場需求情報與推廣機會有助於發掘潛力市場，強化彼此營運動能，提供客戶更好的服務；帶動臺灣水產養殖優勢與養殖設備研發力，更藉由聯盟異業合作將整廠輸出養殖模組推動致東南亞市場，對整體產業推進全球化經營有所助益。
- 聖鯛與荷圃聯盟運用本計畫聯盟合作商業模式，以【聖鯛整廠輸出商業模組】作為海外市場推廣銷售商品，並成功銷售至東南亞國家(緬甸)及非汌國家(塞內加爾)，創造國外營收，顯示【聖鯛整廠輸出商業模組】具備市場競爭力，可創造臺灣鯛整廠輸出營運新效能。
聯絡資訊
- 單位電話：(08) 7971215
- 單位地址：屏東縣新埤鄉建功村建新路50之10號
- 主要產品：
- (1)選育優質吳郭魚品系(臺灣鯛、紅尼羅魚種群及養殖魚苗)
- (2)規劃、設計及研發系統化養殖設施
- 單位網址：https://sdat.github.io/