萬生科技農業股份有限公司【106年度輔導廠商】
- 類別輔導業者
- 企業名稱萬生科技農業股份有限公司【106年度輔導廠商】
輔導成果｜
1. 國際通路佈建模組之建立2. 國際經營人才培訓與養成
3. 亞太廊道規劃與形象推動
一、公司簡介與特色
萬生體系( 萬生科技農業股份有限公司)於民國97 年因應國內蔬果市場飽和及擴大市場之求，由中部多家大型農企業合組而成，諸如彰化菇類生產合作社、太陽生鮮農產公司、昇陽農產公司及西螺果菜生產合作社等等，以協助台灣優質農產品可以進軍國際市場。萬生體系除自營三個菇場外，還有合作農場超過120 個，供應國際市場各式優質之蔬菜、水果及菇類產品，目前以銷售香港、新加坡、中國大陸等地為主。
萬生體系為強化國際競爭能力，並鄰近國際消費市場，以降低運輸之成本，以合資及整廠輸出的方式在馬來西亞設置金針菇養殖場一座，除大部份產品供應馬來西亞市場外，小部分也支援萬生體系之國際或國內需求，讓萬生體系在國際經營更具競爭優勢。目前萬生體系開始規劃以東南亞為生產基地的方式，積極尋求適合之土地及在地人力，以期可以建立國際知名之生產體系，並建立國際品牌。
二、輔導主題
萬生體系去年度在香港市場蓬勃發展，建立了不錯銷售實績，讓萬生體系開始思考是否有可能將香港經驗轉化為海外市場擴展之成功模組，可以進一步複製到其他國際市場，以建立萬生體系國際市場之行銷版圖，以協助國內農民團體之優質農產品有穩定之外銷管道。發展目標如下：
1.亞太廊道規劃與國際形象推動，針對萬生體系國際市場開拓，擬定亞太廊道中長期發展計畫，依據計畫進行新市場開拓計畫，並積極建立萬生體系之國際品牌意象，以建立國外消費者之品牌認同，促進萬生體系成為國際性品牌。
2.建立國際通路佈建之經營模組，將香港成功模式進行模組化，並透過國際新市場經營進行模組之驗證，透過萬生體系國際推動小組進行討論與修正，以成為萬生體系未來國際市場開拓之參考依據。
3.體系國際經營人才培訓與養成，針對萬生體系今年度在國際市場之開發與經營人力之需求，將優先針對國際行銷人才進行培訓，配合國際經營模組之建立，進行萬生體系國際經營人力之養成。
三、輔導對策與作法
針對萬生體系全球化發展輔導，本年度計畫將依據三個構面來推動萬生體系之國際經營能量提升，分別為國際通路佈建模組之建立、國際經營人才訓練與養成及亞太廊道規劃與形象推動，以強化未來建構萬生體系亞太廊道能量之累積。
1. 國際通路佈建模組之建立
(1) 成立體系國際推動小組
(2) 擬訂國際通路佈建模組
(3) 建立模組滾動修正機制
2. 國際經營人才培訓與養成
(1) 國際集貨管理機制建立
(2) 國際集貨輔導人才培訓
(3) 國際市場經營人才培訓
3. 亞太廊道規劃與形象推動
(1) 進行亞太廊道經營規劃
(2) 推動萬生國際品牌意象
(3) 辦理國際形象推廣活動
四、輔導成果與效益
萬生體系本年度除建立國際形象識別系統外，也成功於新加坡NTUC 職總超市、昇崧超市及馬來西亞AZON 超市上架。除協助萬生體系累積國際行銷之能量外，也進一步協助萬生體系南向國際市場之開拓。
透過本年度的輔導工作，輔導前後之比較：
| 輔導前 | 輔導後 |
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1.萬生經營過際市場多年，但未將成功經驗模組化，以利後續國際市場之開發。 2.雖有建立國內品牌，但國際品牌識別度不足，不利國際形象之建立及累積。 3.雖成功建立香港市場，其他南向市場尚待拓展。 |
1. (1) 協助擬定國際通路佈建之模組，作為國際經營之準則。 2.成功建立萬生國際形象識別系統，與國際市場形象推廣接軌，建立萬生之國際知名度。 3. (1) 針對萬生未來建置亞太廊道進行階段目標及推動規劃。 |
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