欣樺種苗股份有限公司【106年度輔導廠商】
- 類別輔導業者
- 企業名稱欣樺種苗股份有限公司【106年度輔導廠商】
輔導成果｜
1. 強化國際化策略佈局2. 推動國際認證與種子溯源
3. 規劃行銷平台，提升品牌形象
一、公司簡介與特色
1960 年初， 施耀宗先生創辦「瑞農採種場」，接受委託採種業務20 餘年。1993 年第二代施辰東先生創立欣樺種苗，逐步轉型為研發型育種公司，以銷售種子為主。施辰東投入品種選育的工作，除了傳承父志之外，他認為品種優良與否，是提升農民生產力與收益的重要因素，更是國家農業發展最重要的基礎，他希望做些對農民、國家有意義的事。現今，第三代菁英投入，除了致力於傳統的育種，改良品種之外，同時，也結合分子標誌等生物技術，輔助育成抗病、抗蟲品種。種子產業是長週期性產業，特別重視誠信。核心價值在育成優質品種，使農民種植有好收成。欣樺種苗不斷掌握先機，善用經銷商的反饋機制，從初步得知商品的銷售狀況與農民的反應，再到第一線瞭解農民的需求，確切探究箇中原因，針對品種的缺點進行改良。同時欣樺除自行研發新品種之外，也留意政府機構的品種授權公告，積極引入具商機的品種，透過產學合作與科專計畫導入新的研發。欣樺種苗的經營理念為「民以食為天、食以安為先」，透過優質種苗來傳遞健康。
「欣樺體系」主要成員為台南地區契作之專業農民，目前約有20 戶農民，面積達4 公頃。另外，在海外地區亦有150 戶以上之契作農戶配合。「欣樺體系」強調源頭把關，統一由欣樺供應種原給契作農戶，採收後再由中心場將種子全數買回，再進行種子採收後的加工處理作業。銷售上都由欣樺種苗負責，除供應國內市場外，並積極開發海外市場，目前產品以「欣樺種苗」的品牌進行銷售。
二、輔導主題
近年來，欣樺種苗積極從研發事業轉而發展自有品牌，進而邁向外銷市場，以提升公司價值及與對國際客戶的議價能力。另為提供消費者安心，亦開始導入溯源系統管理與推動國際品質系統認證。此外，欣樺種子以往的行銷通路，主要係以各地經銷商、育苗場及專業農民為主，為增加終端消費者對欣樺的品牌認知，欣樺種苗漸漸切入家庭園藝市場，朝向B2C 發展。
綜上所述，本年度計畫輔導主題為
1. 強化國際化策略佈局
2. 推動國際認證與種子溯源
3. 建置行銷平台，提升品牌形象
三、輔導對策與作法
為有效推動本計畫，除了掌握整體產業面臨的環境趨勢外，更從環境分析機制中找出企業內部的優、劣勢。因此，針對本次輔導計畫，除協助欣樺種苗建置並取得ISO9001：2015 品質系統認證輔導機制，運用取得國際認證資格來提升國際品牌信任度，在內部運作模式方面，將藉由導入條碼式管理系統，除了提升內部作業的效率外，亦可藉由種子產銷履歷的建檔，以及相關資訊的公開，來提升消費者的信賴度。另外，在行銷方面，將運用行動載具，以及創新行銷活動的規劃，拓展家庭園藝種植新族群，來深化國內品牌形象。最後，將藉由計畫邀請台灣學研單位研究人員，針對東南亞種子市場進行指導分享；並透過東南亞種子市場資訊的蒐集整理，擬訂未來東南亞市場行銷的行動與策略規劃，以達成未來持續開發東南亞市場的綜效規劃。
1. 強化國際化策略佈局
針對欣樺種苗市場研究人員，開設產業分析課程，針對東南亞，特別是泰國市場，進行商情、法規的蒐集與整理，並擬訂行銷行動策略。
2. 推動國際認證與種子溯源
推動ISO9001-2015 管理，優化「研發、生產管理、品質管理、庫存」等流程，提升作業效率與效能。另外，導入種子溯源條碼管理系統，讓消費者可以掌握種子來源，增進消費者安心。
3. 規劃行銷平台，提升品牌形象
建構行銷資訊平台，建置推廣家庭園藝種植及銷售的管道，來增加企業品牌的曝光度，拓展年輕人及家庭園藝種植新族群。
四、輔導成果與效益
本年度輔導，首先透過國際化的策略佈局，讓欣樺種苗了解東南亞國際市場脈動，掌握國際市場商情，進而佈局東南亞種子市場的步驟及相關準備項目。另外，推動國際認證與種子溯源，有效地提升了產品的國際知名度與信任度，並增進內部作業管理的效率。而建置行銷平台，則讓欣樺種苗的品牌逐步邁入家庭園藝的市場，讓一般消費者更了解欣樺種苗的產品，並能直接購買欣樺種苗的產品，逐漸提升產品市占率。
透過本年度的輔導工作，輔導前後之比較：
| 輔導前 | 輔導後 |
| 1.主要外銷市場為中國大陸，對於南向國家的外銷佈局不足，且欣樺種苗的國外市場分析能力有限。 2 產品進銷存管理，均依賴人工作業，尚未智能化。 3 銷售對象多為育苗場、經銷商、專業農民等B2B 通路，銷售通路有限。 |
1.透過產業分析訓練的導入，讓欣樺種苗更具備國外種苗市場的商情掌握能力。另透過東南亞市場分析，欣樺種苗亦開始佈局南向市場發展。 2 藉由條碼管理系統導入，改善了研發、生產管理、品質管理、庫存管理等流程，並開始運用智慧管理，降低人力投入。 3 透過行銷資訊平台建置與辦理創意行銷活動，欣樺種苗已開始接觸家庭園藝族群與年輕消費者，增加B2C 通路。 |
聯絡資訊
- 單位電話：(06)245-0722
- 單位地址：台南市仁安路88 號
- 單位網址：www.singflowseed.com