福壽實業股份有限公司【102年度多元創新輔導廠商】
- 類別輔導業者
- 企業名稱福壽實業股份有限公司【102年度多元創新輔導廠商】
輔導成果｜
1. 建立契作體系的合作及運作機制2. 新產品行銷策略規劃
3. 新產品行銷推廣活動
一、廠商簡介
福壽實業股份有限公司創立於民國9 年，以製油、飼料、食品、肥料、養殖、貿易起家，為股票上市公司。產品涵蓋各種畜產、水產、寵物飼料、及各項食用油脂、穀類健康食品、素肉等。各廠除採用先進的機械設備、自動化生產外，並榮獲食品GMP 認證與ISO9001 品保制度認證通過。近年來，隨著生活品質提高，農業逐漸走向精緻化，為增進土壤肥力，提高農產品品質，近年陸續推出生物性肥料及生物性農藥系列產品，逐漸朝向「永續農業」及「有機農業」的方向發展。
福壽因產品別眾多，各產品供應鏈自成體系，本次輔導將以生物性資材( 農藥及肥料) 的行銷體系為主，整合其他產品( 如油脂、飼料、寵物食品) 的契作體系，創新福壽自身的綠色供應鏈體系。以福壽為中心場，其衛星場為產銷班、一般農戶等。輔導前之體系運作概況如下：
1.生物性資材行銷體系：以農業資材事業部為核心，透過經銷商體系共同辦理新
產品發表及說明會，亦經常派員前往經銷商、產銷班及農戶進行新產品及技術
指導交流，並邀請產銷班成員前往生產工廠參觀，藉由參訪過程強化與推廣運
作體系互動機制關係。
2.產品原料供應體系：以往福壽飼料、油脂等產品之原料以進口為主，近年推動
原料在地化，部分產品如寵物飼料、食用油原料如硬質玉米、芝麻等已與國內
農會合作，惟尚未有契作模式之機制。
二、輔導主題
結合原料契作體系進行有機資材推廣的創新行銷模式
生物性農藥為新開發之產品，屬於技術較為先進的農業資材，不適合循傳統農藥店銷售的模式進行販賣。藉由本次輔導顧問的協助，研擬行銷策略，並整合其他事業部產品原料供應鏈，建立合作農場契作機制。輔導項目如下：
1. 建立契作體系的合作及運作機制
2. 新產品行銷策略規劃
3. 新產品行銷推廣活動
三、輔導作法
1. 建立契作體系的合作及運作機制：
針對福壽實業與現行原料供應體系之供應商間關係，進行體系合作及運作機制深度分析及改善，主要推動的重點有建立契作制度模式、進行體系推廣說明會，以及體系交流活動等三方面。
2. 新產品行銷策略規劃：
針對生物性農藥產品市場，蒐集並分析市場與競爭者的資訊，並就如何佈建銷售通路進行規劃，主要推動重點有進行市場資訊分析、市場行銷策略規劃等。
3. 新產品行銷推廣活動：
針對新產品進行推廣活動，包含透過形象文宣搭配舉辦新產品技術發表會、田間契作戶試用推廣及田間觀摩推廣等新產品推廣活動，來提升新產品知名度。
四、輔導成果與未來
透過契作運作機制的規劃，進行胡麻及硬質玉米的契作，藉由實驗計畫導入有機資材的使用，來證明福壽生物性資材與農友慣形作法的差異化，並透過新產品技術發表會、田間契作戶試用推廣及田間觀摩推廣等新產品推廣活動，來提升新產品的知名度。本次輔導成果與效益說明如下：
對策 | 預期成果（量化） | 預期效益（質化） |
建立契作體系合作及運作機制 | ■ 契作成員滿意度提升10% ■ 提升契作成員參與率20% ■ 新增試驗農戶40 公頃 | ■ 緊密體系運作 ■ 延伸體系合作 ■ 提升體系認同 |
新產品行銷 策略規劃 | ■ 行銷策略規劃1 案 ■ 新通路佈建2 處 | ■ 提升企業形象 ■ 創造市場商機 |
新產品推廣 觀摩 | ■ 知名度提升10% ■ 新增客戶合作數5% ■ 提升新產品之銷售10% | ■ 提高產品知名度 ■ 整合行銷效益 |
基於今年胡麻及硬質玉米契作的初步成效，再加上最近台灣市場陸續爆發的食安事件問題，使得福壽實業高層更加重視，並決定未來將透過擴大農產品契作的面積，以及增加收購的數量；並規劃推出本土農產品生產製作的產品品牌，來落實提供市場消費者從「農田到畜牧場再到消費者餐桌」，能夠吃的健康與安心的期望。
聯絡資訊
- 電話：04-7810159
- 地址：彰化縣鹿港鎮鹿工路7 號