【2011 科技農企業菁創獎-科技應用類】瑞基海洋生物科技股份有限公司
- 類別菁創獎
- 企業名稱【2011 科技農企業菁創獎-科技應用類】瑞基海洋生物科技股份有限公司
得獎原因｜
【第三屆科技農企業菁創獎─科技應用類】瑞基海洋生物科技股份有限公司依據國內外養殖產業需求，研發水產病毒即時檢測技術並成功商品化，另建立健康生產管理標準化流程，成功拓展海外行銷通路，累積銷售實績。
瑞基海洋由於進一步商品化台大動物系郭光雄、羅竹芳兩位教授「蝦類白點病毒檢測技術」的機緣，打開水產類核酸擴增檢測試劑及檢測設備的藍海，目前稱霸全球，尚無競爭者。
水產類核酸擴增檢測試劑 領導品牌
「不要硬碰硬」，一位研發人員如此形容試劑市場的經營法則，瑞基海洋獨步水產、尤其是蝦病檢測試劑市場，部分緣於業界這個奇妙的默契，加上台灣的研究水準，「已開發國家不願進入水產市場，東南亞、印度、中國大陸等國家則無力（與台灣）競爭。」
2008至2010年，瑞基海洋的年營業額分別是約3,000萬元、6,000萬元、8,000萬元，八成來自水產試劑及檢測設備。主要銷售區域，集中在南、北回歸線間的臨海養蝦國家，大約30多國，2010年之前，東南亞國家是瑞基海洋的主力市場，約占營收六成，其次是中南美洲。
2010至2011年間，透過客戶居間引介，銷售觸角延伸至伊朗、中東；而卜蜂集團、拜耳集團，以及全球各大養蝦公司，都是瑞基海洋客戶。在即將來臨的2012年，則著力開發中國大陸及印度市場。
產學合作 遍及國內外
在提供最令養蝦業者頭痛的白點病毒檢測方案之後，其他的蝦類病毒檢測試劑開發提案，接踵而至，這些提案多半來自國外學界或研究機構的學者，包括美國亞利桑那大學、澳洲聯邦科學與工業研究組織（CS I RO）、泰國馬希竇（Mahidol）大學等。瑞基海洋與他們共同開發的許多病毒檢測試劑組，目前仍是全球特定類別病毒唯一的商用試劑組。
而瑞基海洋也與國內研究機構、學界密切合作，與中研院及中原大學合作開發自製高經濟價值蛋
白之替代方法，以發展多種實驗室用酵素供核酸擴增反應使用；東海大學及中台科技大學提供核酸序列分析技術；中興大學則協助設計新一代設備的光學系統。
瑞基海洋以研發能力為首要核心競爭力，同時並評估學術研究成果商品化之可行性，而相關基礎研究則交由產學合作達成，「有關病毒分離序列研究，便十分仰賴學界」，營運長張曉芬說。
瑞基海洋將自己定位為「整合技術、創新、行銷與管理」的生物科技公司，所以，積極扮演發掘國內外學界及機構具有商品化潛力的蝦類養殖檢測試劑組，多年下來，這樣的合作模式已儼然形成一個堅強的抗蝦病毒聯盟。
多年來，瑞基海洋持續回饋技轉授權金給學界，並在2011年獲得台北生技獎的技術移轉金獎。
細膩的行銷策略
不像許多生技公司強調研發能力，瑞基海洋除了強大的研發團隊，更具備了跨領域之整合能力，「能夠整合周邊異領域專家，包括機械、光電、模具、組裝等，建立跨領域整合的競爭力。」
競爭優勢則來自對全球市場的熟悉度，精確地分析與市場區隔，藉由跨領域的合作、築起進入門檻較高的利基市場，以及廠商的忠誠度，在市場的開拓與品牌忠誠度的經營，瑞基海洋自產品開發階段即開始布局，重視業務人員及代理商回饋的客戶需求、回饋意見，加以轉化為功能、定價與服務，是最重要的關鍵。
從實際的市場操作，不難看出瑞基海洋努力落實高品質、平價、易於操作的目標。
價格策略與客戶需求的功能緊密連結，依據多年觀察及市場調查，找出「恰好」滿足客戶需要的產品規格，再訂出客戶能接受的售價。
借重各國重要代理商布局通路，有效掌握各國公部門、研究單位及私部門的重要訂單；產品上市前參加重要商展，並透過意見領袖、學術研討會的論文發表，發揮影響力，開拓市場。
未來發展計畫
瑞基海洋的發展很快，可能快超越經營團隊創業當時的預期。瑞基海洋以建立水產養殖的健康管理平台開始，並且深化經營，將生產流程標準化，並且拓展行銷通路，當初或許計畫專注發展水產領域，公司命名因此特別強調「海洋」。
只不過數年光景，經營及研發團隊便發現核酸擴增檢測試劑組及檢測設備，的確有廣泛擴充的可能，目前已從水產跨足畜產、農產、伴侶動物甚至人體體外檢測。
伴侶動物也就是貓狗等寵物，張曉芬說，在動物醫院做核酸檢測時，檢體必須到檢驗機構送檢，「會有時間落差的問題」，對於疾病處置緩不濟急。瑞基海洋核酸擴增檢測設備具有速度快、可一次處理多個樣品的特性，因此，看好其產品未來在伴侶動物、人體體外檢測市場的前景。瑞基海洋經營團隊更預期，從2011至2014年，每年營收成長可望達到51％，「爆發力來自新產品與新市場」，對海洋以外的市場，瑞基海洋已經全力著手布局。
聯絡資訊
- 負責人：劉正忠
- 電話：04-24639869
- 傳真：04-24638255
- 地址：台中市西屯區科園二路19號
- 網址：http://www.genereach.com
- 主要產品及營業項目：
- 水產病毒性疾病檢測─核酸檢測試劑與設備