保證責任南投縣名間鄉菇菌類生產合作社【105年度輔導廠商】
- 類別輔導業者
- 企業名稱保證責任南投縣名間鄉菇菌類生產合作社【105年度輔導廠商】
輔導成果｜
1.拓展公司福委會、社區大樓、學校單位之異業合作，開創新通路，自建電子商務平台
2.集購銷售服務模式，集合客戶廠商小量訂單量，拓展大量訂單業務來源。
3.以集購方式來降低成本以及拉高採購量，以創新服務模式打造產業利潤空間
一、廠商簡介
南投縣名間菇菌類生產合作社，以銷售各式菇類為主，目前合作社約有契作菇農25 家，總耕作面積超過2 甲，並具備有機分裝場資格，由契作菇農自產地直送至合作社分裝場，經過分裝清洗之後，由合作社自身之物流車，直接送達合作通路。現已與國內各大知名賣場通路配合進行銷售，近年也和亞洲大學食藥用菇類研究中心進行產學合作，致力於技術之提升。並於2009 年通過ISO22001、HACCP 國際食品安全雙認證，讓消費者買的安心，吃的健康。
二、輔導主題
科技的演進、網路普及全民，加上行動通訊技術和電信技術成長，豐富了人們對於網路的運用，21 世紀儼然已進入「服務科技」的產業時代，因此，電子商務變成是必須要走的商業服務模式。然而單一農產品的電商網站卻是不易生存的，且電子商務經營有許多隱性成本，其中生鮮電商又屬電子商務產業中特別難做的一環，主要原因在於商品毛利低、差異化低、庫存難以掌握與運費高昂等。有鑑於實體通路營運的高成本，因此，電商仍是現階段不得不走的路。因此，本次輔導主以建構一個以一站式農產品採購為基礎之網站，輔以高毛利農產加工品，加上自有倉儲以及物流系統，以集購方式來降低成本以及拉高採購量，以創新服務模式打造產業利潤空間。
三、輔導作法
透過本計畫推動之「B2B 集購銷售服務模式」，集合客戶/ 廠商小量訂單量，拓展B2B業務來源，並有機會將其培養為未來可長期合作之大型客戶。此外，B2C 方面與其他產品合作，讓買方能一站購足，發揮範疇經濟的效益，對顧客而言，則是可以針對自己的需求選擇產品，創造獨特的服務。
1. B2B
依成立之集購單所選擇之農產品、搭售配件經合購優惠計算後進行BTO 訂單生產，潛在客戶可匯集需求進行集購下單，並挑選搭售商品獲得優惠。潛力客戶可依喜好選擇商品，開立集購團並設定購買期間，其他使用者若於期間內瀏覽到喜愛的商品，則可加入共同訂購，於購買期間結束轉為訂單，購買數量到達固定數字則可享有特殊優惠，甚至也可同時搭配公司其他農產品以及加工品享受折扣。
2. B2C
改變公司傳統銷售模式，導入客製銷售，將各種農產品拆解各種組件，讓消費者自由選搭，針對需求進行選擇，創造獨特的產品。並與其他產品合作，讓買方能一站購足，發揮範疇經濟的效益，提升銷售通路及消費者之間關係緊密程度，迎合目前市場與消費者個人化強烈之需求。
四、輔導成果與未來
本年度輔導後成功拓展電商通路及業務範圍，提升營業額300 萬元，增加就業人數1 人，增加硬體投資20 萬元，降低成本50 萬元。
輔導前
1 受大型通路商以及大型量販店控制，且缺乏電商平台。
2 生鮮產品多數為小量小額訂單，物流成本太高。
3 產品必須保鮮，低溫配送的冷鏈運輸及倉儲占去很大成本；其次，農產品非無生命商品，品管風險大。
輔導後
1 拓展公司福委會、社區大樓、學校單位之異業合作，開創新通路，自建電子商務平台
2 集購銷售服務模式，集合客戶廠商小量訂單量，拓展大量訂單業務來源。
3 以集購方式來降低成本以及拉高採購量，以創新服務模式打造產業利潤空間。
聯絡資訊
- │單位電話│ 04-23325787
- │單位地址│ 南投縣名間鄉名松路一段318 號
- │單位網址│ http://ict.bestmotion.com/MingJian/
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