輔導成果|
1.擬定整體行銷策略,加強行銷觀念一、廠商簡介
時輪生技以先進的農業科技與慈悲心,希望在國內推廣有機、無毒的蔬果,以減少農藥對環境與人體的傷害,公司在草屯國姓地區設置「時輪有機農場」,以四時節氣種植蔬菜水果。為不斷提供消費者優質的有機、無毒蔬果,時輪有機農場 2009 年 9 月 7 日通過中華有機農業協會有機農產品驗證,驗證總面積 15 公頃,產品品項包含芭樂、茂谷柑、枇杷、檸檬、香蕉、木瓜、薑黃、薑、糯米椒、番茄等,全部採有機自然農法栽種,其中以近 6 公頃的芭樂為主力。
草屯地區前後住了過三位縣長,從李朝卿、林宗男到林源朗,再加上是老縣長吳敦義的故鄉,可謂地靈人傑,因此將品牌註冊為「縣長」,推出「縣長芭樂」等優質農產品,近幾年逐漸在國內嶄露頭角。
二、輔導主題
時輪對外行銷活動主打「縣長」的品牌,但缺乏系統性規劃使用,在有機小農品牌眾多的競爭市場中,難以凸顯品牌知名度。黃金果外觀圓滿飽滿、金黃色澤深受消費者喜愛,但因保存不易、高溫造成裂果、果肉褐化及果小籽多等問題,影響消費者購買意願,時輪經過9年培育改良,明顯改善裂果、果肉褐化等問題,新一代黃金果擁有櫥架壽命延長、品質穩定等優勢,期盼能以「吉祥如意果」名稱重新拓展消費市場,故本年度以「企業及品牌形象提升」為主題進行輔導改善。
三、輔導作法
針對本年度輔導主題,推動下列輔導對策與作法。
四、輔導成果與未來
本計畫形塑「吉祥如意果」品牌CIS系統,並運用到禮盒包裝設計,有助向有機商店洽談拓展明年春節禮盒市場,進而提升營業額成長100~150萬元;品牌知名度提升將帶動擴產需求,預估促成投資100萬元;降低人員管理相關費用可節省人力成本5萬元。本年度輔導前後比較如下:
輔導前 | 輔導後 |
對於行銷觀念不是很了解,較無法推廣新產品。 | 藉由教育訓練加強行銷觀念,讓業者未來能更落實執行行銷工作。 |
現階段為小規模經營,經營管理上未有系統性的制度。 | 建立書面化、標準化契約模式,作為未來對契作農場招募、管理、延續契作等之運作管理基準,對於契作戶能更有效控管有機種植品質。 |
過去消費者對「黃金果」印象不佳,更多消費者沒聽過、看過或吃過黃金果。 | 透過試吃活動讓消費者認識黃金果的美味,進而打開消費市場,也建立未來產品行銷推廣模式。 |
「縣長」品牌雖然已建立起有機品牌形象,但價格設定為平價市場,難以拉高銷售金額。 | 新一代黃金果「吉祥果」品牌,以提升產品質感拉高銷售單價,可開創中高價市場。 |
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