關於募資

群眾集資英文為 "Crowdfunding",顧名思義就是向群眾 (Crowd)募集資金(funding)。群眾集資係社會大眾透過小額資金贊助,發揮群體集結力量,支持個人或組織使其目標或專案得以執行完成。全世界第一個利用群眾集資的是1997年的英國樂團Marillion,他們向廣大群眾募集了6萬美金,成功地完成在美國的巡迴演出。這種方式因群眾集資平台(Crowdfunding platform)的誕生而加速發展,台灣近幾年來也陸續成立不少群眾集資平台。

運用群眾集資平台有何好處?

提供資金

和傳統募資方式相比,群眾集資可以用實體產品或相關贈品方式回饋出資者,除了募資較為容易外,也有利於維持股權完整和創意獨立性。

降低風險

無論集資專案成功與否,,提案者在過程中能學習到有用的經驗,有助於了解產品或服務在市場上的接受度,借以分析市場是否值得全力投入,降低經營風險。

測試市場

在產品/服務上市前測試市場反應和受歡迎程度,可驗證提案者概念是否可行。

提供預售機會

可藉此預售產品或服務,評估使用者反應及分析市場潛力,並可蒐集目標客群資料,建立客戶名單。

與群眾互動

可直接群眾互動,取得他們對產品或服務的意見和回應作為重要修正方向參考,並刺激提案者產生更好想法,而且出資者資助專案會增加認同感,可能更樂意主動行銷宣傳該專案,提案者可能從中找到忠實的客戶/粉絲。

行銷工具

專案透過集資過程宣傳可提高知名度,達到免費宣傳效果,且群眾集資平台通常有嵌入社交媒體機制,可透過各式連結和口碑行銷,為專案帶來流量。

免費公關

成功的專案可能引起潛在投資者興趣和媒體報導的興趣,達到免費曝光。

免費開始

大多數平台都可免費啟動專案,沒有達到募資金額也不會有罰款。

※ 以上內容來源參考:flyingV、Crowdfunding 群眾集資blog

進行方式

群眾集資是提案者於網路平台上公開自己的集資計畫,向大眾說明如何達成設定的目標,並提供相對回饋吸引群眾贊助,尋求認同者支持。提案者只要在集資期限內達到設定的集資金額,集資平台扣除手續費後就會將金額撥給提案者;若提案者未能於期限內募到目標集資金額,則無法獲得任何贊助經費,集資平台會將贊助費用退還給贊助人。

※ 以上內容來源參考:flyingV

提案教室

提案準備

專案上架前,提案者可先建立自有社群,累積群眾的信任感與熟悉度,上架後可直接提供資訊給可能贊助的族群,想辦法呼叫朋友或尋求提案領域的意見領袖支持,都能使專案計畫變得更好、更容易成功達標。

建立提案計畫
  • 設定計畫題目

    取個好標題,讓人好記、好搜尋、並會吸引人想點進去看,且讓瀏覽者能在最短時間內瞭解專案的核心理念。

  • 設定募資目標金額

    評估完成回饋所需的固定成本(必要開銷)與變動成本(運費、回饋品數量)、預期可達到的目標人數和回饋品數量上限,並根據執行計畫最低門檻列出一個保守的募資金額。

  • 撰寫計畫摘要

    簡述計畫時應點出核心目標,拉起與贊助人的連結,讓贊助人看到計畫價值後,認為這個計畫非執行不可,因此願意參與、贊助計畫。摘要也應讓贊助人能在最短時間內瞭解提案者想法,並知道贊助該提案所能得到的具體回饋。

  • 規劃募資期程

    擬訂專案進度表,事先安排好在募資前、期間及募資成功後要完成的項目,可以讓自己更加清楚下一步要往哪裡走,良好規劃也能夠提高群眾對專案的信任。

  • 挑選專案封面照片

    一個專案是否會吸引人想點進去看,除了標題之外,封面圖片絕對是關鍵。挑選時應考量的要素包含照片符合標題敘述、主體清晰、畫面單純、具視覺吸引力。

專案影片

集資平台通常要求題案者提供專案宣傳影片,一部好的宣傳影片首要關鍵在開頭前幾秒,能短時間快速吸引觀眾,清楚傳達訊息,將提案與潛在贊助人做聯結,引發共鳴。

專案文案
  • 善用照片和圖片

    以照片和圖片解說專案內容會比純文字吸引人,對計畫有很大助益。

  • 擊中要害

    最成功的專案不一定來自於奇妙無比的創意,他們的共通點在於能夠用一句話概括總覽,不僅易於在腦海留下深刻印象,也方便大眾轉載宣傳。

行銷推廣

想要成功集資,主動行銷是必要的,即便是好專案,放在募資平台上也不會自己產生病毒式行銷,提案者必須主動出擊,想辦法讓專案成為話題,自然能吸引更多人分享和媒體主動報導。

履行計畫

順利達成募資目標令人開心,但別忘了這只是實踐好點子的起點。提案者應定期在專頁上發布計畫進度,除了能讓贊助者感到安心,更能使支持者獲得參與感,見證好點子萌芽的過程,漸漸就能累積粉絲,成為未來提案的重要支持者。

※ 以上內容來源參考:flyingV

常見問題

本次活動的合作平台各自擁有不同特色與資源,104夢想搖籃除了能協助募集任何所需要資源(資金、人員、貨物、設備…等),基於人力銀行本業優勢也能協助媒合更多機會;flying V是台灣最大群眾集資平台,廣大的會員數對提案者募資與行銷宣傳皆有很大助益。平台皆提供提案者免費提案諮詢服務,您可考量自己的需求與專案屬性,選擇適合平台提案。
很遺憾的,答案是不行。您只要未能在集資期限內募到目標金額,集資平台會將所有贊助經費退還給贊助人,您無法獲得任何贊助金。
依據競賽簡章規定,參賽者之提案每次只能在1個群眾集資網站集資,不可重複,提案若未能於期限內成功集資,參賽者可修正內容後再重新提案,不限同一集資網站。雖然競賽簡章未禁止團隊同時於不同集資平台提案(只要是不同專案即可),但我們強烈建議您每次專注於一個提案就好,畢竟在集資過程中,提案者需要花費許多心力和時間宣傳專案及與贊助人互動,專心經營專案才能提高集資成功率。
在平台上進行提案是免費的,當提案集資成功時,各平台會依規定從總贊助金額中扣除手續費再撥給提案者,若集資不成功,平台不會向收取任何費用。
回饋並非必要,但吸引人的回饋項目會提高贊助意願,而且讓您的支持者覺得自己是提案的一份子。礙於目前台灣法規限制,提案者不能以金錢、利潤或股權作為回饋;此外,回饋品不一定與贊助金額等值,只要贊助人可以接受即可。
失敗為成功之母,群募網站替提案者節省了許多寶貴的時間與金錢,您更能藉由這次最直接的寶貴意見,針對提案換個方式或目標稍做調整,相信成功就在不遠處。
利用群眾募資平台籌資是一種新趨勢,無論是採贈與或回饋方式,都可能涉及稅務問題。贊助者提供資金而提案者提供一定的紀念品或一種特殊體驗做為回饋項目,在此模式下,贊助者有取得回饋,而該回饋的價值是否相當於付出的贊助金,每個人感受皆不相同。國稅局可能認為該種模式係屬於銷售行為或兼具銷售與贈與行為,惟其稅務效果,最終仍需由國稅局作進一步判定,若國稅局認為因贊助者有獲得回饋即認定提案者涉及銷售行為。* 資料來源:EY安永稅務專欄-群眾募資可能涉及的稅務影響
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※ 以上內容來源參考:flyingV
主辦單位
執行單位
合作單位、國立中興大學農業暨自然資源學院、國立屏東科技大學農學院、國立海洋大學、國立嘉義大學農學院、國立臺灣大學生物資源暨農學院、高雄市政府農業局、雲林縣政府農業處、新北市政府農業局